Otázka, aký honorár ponúknuť externému CEO pri firme s obratom 8 až 25 miliónov EUR, je v slovensko-českom kontexte jeden z bodov, kde majitelia majú najmenej trhových údajov. Klub spojil informácie z troch zdrojov: práce s členmi, M&A poradcov, a pripomienok board search firiem.
Rámec ročných balíkov
Pre firmu s obratom 5 až 10 miliónov EUR: 70 000 až 110 000 EUR ročne (fixná zložka) plus 20 až 40 percent variabilnej zložky a phantom shares.
Pre firmu s obratom 10 až 20 miliónov EUR: 110 000 až 180 000 EUR ročne (fixná zložka) plus 30 až 50 percent variabilnej zložky a phantom shares.
Pre firmu s obratom 20 až 30 miliónov EUR: 180 000 až 280 000 EUR ročne (fixná zložka) plus 40 až 60 percent variabilnej zložky a phantom shares.
Tieto čísla zachytávajú medián v slovensko-českom kontexte. V regulovaných sektoroch (finančné služby, utility) sú často 15 až 25 percent vyššie.
Štruktúra variabilnej zložky
Variabilná zložka je typicky kalibrovaná na 70/30, kde 70 percent je viazané na ročné finančné ciele (revenue, EBITDA), 30 percent na strategické projekty (profesionalizácia, M&A, expanzia). Ročný výplata sa robí v marci nasledujúceho roka.
Phantom shares ako tretí komponent
Phantom shares predstavujú typicky 1 až 3 percent firmy, vested na 4 roky. Realizácia je viazaná na exit firmy alebo na rozhodnutie boardu (typicky pri zmene vlastníctva alebo pri rozhodnutí "buyout" zo strany firmy).
Porovnanie so Západnou Európou
V slovensko-českom kontexte sú celkové balíky pre externých CEO o 20 až 35 percent nižšie ako v Nemecku alebo Rakúsku pre porovnateľnú veľkosť firmy. Toto vytvára situáciu, kde najtopkvalitnejší kandidáti často odchádzajú do firiem v Západnej Európe alebo do PE-vlastnených firiem v regióne.
Pre majiteľov, ktorí teraz uvažujú
Klub odporúča pri stanovení balíka neísť pod regionálny medián. Úspora 20 000 EUR ročne na fixnej zložke môže znamenať rozdiel medzi kvalitným a slabým kandidátom. Náklady na zlú voľbu sú výrazne vyššie ako úspora.